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Descrizione

L’obiettivo del Corso Negoziazione è quello di individuare le caratteristiche di un processo negoziale, conoscere le strategie possibili e le competenze necessarie per svolgere negoziazioni di successo.

Programma

  • Dalla negoziazione alla collaborazione
  • Il buon negoziatore
  • Approccio distributivo e integrativo
  • Posizioni o interessi?
  • BATNA
  • Il giusto mix
  • Il segreto è nell’ascolto
  • Intelligenza emotiva e Aikido

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